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投资加盟品悦阳光工业电商平台常见问题答疑

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品悦阳光员工最佳新人

发表于 2015-6-8 16:12:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
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原文根据2014年12月18日在大山微群群:刀具微博500人群直播答疑整理。
      为方便各位对此项目的更深入了解,我们汇集了部分常见问题,并给予解答。各位在此基础上若有其他问题,也可在微信群中提出,我们将汇聚各位问题,及时给各位解答。
     1:近期金万众和日进发起了投资工业品电商的倡议,请定义一下这是一个什么样的项目?
      倡议书的主题:大时代,大梦想,大财富,就是我们对这个项目的定义,在这个巨变的时代,小企业可以有大梦想,屌丝也可以当老板,但是大财富并不是强调投资的N倍增值,而是这个项目的弹性,扩张性和想象空间。N的问题只是水道渠成吧!
      2:金万众在刀具行业已经是比较成功的代理商,为什么有做工业品电商的想法?
      有一句开玩笑的话:爱他让他干刀具,恨他也让他干刀具,这虽是自嘲,但也道出了刀具人生的五味杂陈。刀具是我们的营生所在,但我工作的幸福指数在下降,所以内心涌动着对变革的呼喊,互联网正是我们寄予希望改变交易环境、重塑交易秩序、提升刀具人幸福指数的平台。
     3:工业品电商和快消品电商最大的区别是什么?
      我们认为最大的区别有两点:一是要尊重工业品销售的本质:工业品的销售需要客户开发、方案提供、现场服务、售后保证、持续改善等因素;第二个区别是不能搞价格战,制造业生态环境亟需改善,企业保持合理利润率是关键因素,利润来源是中国制造业强盛的根本保障。
      4:咱们这样的平台不怕京东、阿里巴巴进来吗?他们资金量更大,是不是成算更大?
      如果他们要进来早就进来了,工业品有其独特的特性,如果不能对用户和对销售流程有足够的理解,在行业没有足够的积累是很难进入的。目前京东和阿里拿着资金到处找投资项目,项目的落脚点都是垂直电商。我们没有去找这些风投的原因就是认为公司初期所需的资金投入不是太大;其次我们认为这是咱们行业里的事情,行业内的人才能更多的为项目出谋划策,组成利益共同体,才能促进项目顺利前进;第三,当需要更大批量资金的时候,我们也会考虑向社会募集资金。
     5:目前看到金万众和日进倡议行业力量共同参与,为什么要搞大联合?目的是什么?
      首先我们希望什么样的人来参与?第一你是不是接受大梦想的理念,第二你是不是愿意开发客户而不是搞批发,第三你是否满足我们在行业和地区覆盖的需要,第四你是否有参与和关注的热情并为之做出贡献,所以这是一个双向选择的过程。在这个过程中,我们认为互联网是最有利于社会资源和社会力量积聚的平台,正因为这种积聚足够快,足够强,才有可能做出颠覆性的变革。所以我们办大梦想,一开始就确立了开门办大梦想的思路,联合办大梦想的思路。山特维克是刀具行业的老大,按传统的干法,哪家能超过他的呢?我想都是很难做到的,但是在互联网的平台上,只要屌丝团结起来闹革命,也定能将皇帝拉下马!
      6:这种模式会给传统服务商带来什么影响?会革了传统代理商的命吗?
      这个问题是有挑战性的,最近听到挥刀自宫的说法比较多。我们的主张是建立和谐的生态链,如果做不到这样,金万众自身300员工会先革了我的命。简单的说:就是线下老办法,线上新办法,新办法里设计了和客户原代理商之间的服务关系和利益分配。所以不是你死我活,是和谐共存。但有人会问,新办法会分配给原代理商的利益是谁决定,能有多少呢?这个工作应该是由品牌商、代理商、交易平台共同协商的一个过程,不同品牌策略不同结果也会不同,只要你有自信能确认自身在系统中的存在价值,就会拿到应得的份额。
      7:平台将销售哪些产品?
     我们想让所有的产品都上来,但这不可能。一线品牌大多会观望,那我们想了四个办法:1,就请二线,三线演员当主角,总会有革命者希望颠覆统治者,二,一线品牌中已经在市场批发流通的型号,三,各品牌可以为大梦想定制专属型号,四,OEM产品。虽然大品牌大多会观望,最近中航搞集中平台采购,各品牌削尖脑袋往里钻。中航我们赶不上了,但还有中船,兵器,航天,北车,南车这些大集团也会搞集中采购,如果刀具采购放在大梦想平台,那我们一纸通知下去,各品牌还会纠结吗?当然还有其他因素,比如代理商都赞成,比如有一定比例的客户开始上线,都会促使大品牌开始上线,这会是一个多因素的动态博弈。
      8:有什么策略保证客户上线购买
      客户是不是愿意上线,要看他能不能得到好处,阳光透明就是好处之一,正品保障,服务规划都是好处,同时客户登陆购买形成的大数据会为我们给客户量身打造个性化服务创造条件。目前德国霍夫曼欧洲60%的在线交易,美国MFG制造业网站所获得的成功,也说明了工业品线上给客户带来的吸引力。
      9:对整体投入有何规划?对投资者有何要求?目前进展如何?
      目前我们规划募集2亿资金,募集钱不是主要目的,凝聚大家的力量是希望所在,是为了发挥投资人背后的智慧、资源、渠道和影响力,所以从这几点来看,我们不是给钱就要而是双向选择。目前的进展可以说是各路英雄纷至沓来!这样说,不是我们的提案多么有吸引力,而是契合了大家内心的想法,你们也期待着变革的到来,思考着变革之路,所以我们一拍即合了!2亿资金是第一期募资的总体资金额度,这些资金用于平台建设、市场推广、备货、客户交易等。根据募集情况,金万众日进兜着募集之后余下的资金。我们希望大家共同为成为大梦想联合创始人而自豪。
      10:怎么看待这种模式未来的发展和投资收益,有多大信心,风险有多大?
      说到模式,应该注意到,我们是线下和线上双轨运营的,线下这一块,和大家公司的运营方式是一样的,那么它的盈利和风险我们各自心里有数。线上这一块,我们是筑巢引凤,需要大家推动客户上线,只有客户上线,才能实现销售产品的多样化和销售额的核裂变。最大的风险可能源于OEM产品的失败,和我们从刀具产品向其他领域产品扩张过程中带来的风险。利润收益的预期我们无法准确回答,但风险相对可控。大家作为专业人士而说,应该更关注我们提出的模式和逻辑关系是否成立,而不要让具体的经营层面的问题把你的思想拖入泥潭。现在邀请大家投资,从我们来看,这是当前刀具行业最好的投资项目了,运营和财务都会非常的规范。如果你认同我们的理念,请赶快加入,2015年1月10日截至。今后的投资加盟可能会要求一定比例的溢价。
      11:作为普通刀具代理商参加大梦想有什么好处?
      普通代理商参加大梦想有什么好处呢?如果是投资的方式,你将享受到投资收益;如果是不投资,只加盟,那么第一点,你们是整体平台的一部分,和平台共享整个品牌资源;第二点,我们力争打通所有加盟服务商和平台之间的产品库存,方便客户,也方便服务商库存周转;第三点,平台是个公众平台,除了增强客户的信任之外,那么现阶段存在的欠款和账期问题,预期会得到一定改善,加盟商资金压力减少;第四点,平台会提供完善的技术支持和培训,有利于加盟商的自身成长;第五,随着平台产品线的扩展,加盟服务商的收入来源将稳定增长;第六点,我觉得也是重要的一点,吃拿卡要问题,通过平台交易会有所减少,咱们生活都更幸福一点。对大梦想而言,也希望获得最广泛加入的行业联盟,正好是互相需要,双赢的选择。
    12:一个区域的加盟商是否有数量限制。同样,品牌商进入有限制吗?
      关于加盟商的数量目标是没有限制的。我们希望最广泛限度的代理商,经销商都加入到这项事业中来。实行客户报备的原则。关于品牌商,从客户方便的角度来说,我们欢迎他们全部加入。当实现了全品牌上线的时候,也是我们大梦想工业平台成功的时候。
      13:有人说我现在能拿到30%的利润,平台的价格开放,会对我们带来冲击,所以品牌商会顾虑,代理商利润受到威胁而反对,所以不看好平台的模式。
      首先,平台利润的平均定价区间估计是15-20%,那么低于或者高于这个价格的我们都做不了,大家尽可以保持自己的客户在线下的交易方式。在指责我们破坏利益的同时,我们也是对低价格行为向上拉动的正向力量。如果因为客户主动上线让你的高利润受到影响的同时,你不再需要资金的付出和商务活动强度的减轻作为交换,不也是一种解脱吗?更重要的是,今天我们探讨的大梦想你不参加,不接受,明天还会有一个大梦想出来,你该怎么办?
      14:此种运营模式是一成不变的吗?
      市场是变化的,时代是发展的,所以我们的模式也是适应市场而不断完善的。
     15:大梦想公司的组织结构和退出机制?
      金万众、日进和大家一样是新公司的众多股东之一,我们同时成立大梦想电商有限公司和大梦想投资管理有限公司,出资多的7-9家公司会作为大梦想电商有限公司股东身份注册;其他股东会作为大梦想投资管理有限公司的原始股东,同时会以注册股东身份参与大梦想电商有限公司。大梦想公司最高权力机构是股东会,由股东会组成董事会和监事会,并由董事会领导公司的运营团队。关于退出机制,如果大梦想公司上市成功,各位的股份就可以在股市自有交易;上市之前各位的股份可以在股东之间转让。转让价格按照协商结果。
      16:日后如果需要增资怎么办?
      两种情况,如果是项目发展运营良好,那么首先在股东间募资,这也是各位股东的权利,其次是向社会募资;如果项目经过大家评估有风险,那么我们接受社会融资。
      在各位即将投资之前,我们还是友好的提醒大家一起思索:你为何而来?有没有因为互联网最近比较火,过来凑热闹的成分?有没有渴望与阿里巴巴一样三千倍增长的刺激因素?我们非常严肃的以此为事业,也渴望这是咱们刀具人共同的事业。我们将以智慧和汗水坚定不移的向目标迈进。但是还是冷静的告知各位,投资有风险,请理智决策。
http://www.sunnyb2b.com/noticepyxw/1.jhtml
欢迎加盟品悦阳光服务商
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发表于 2015-6-12 10:12:45 | 显示全部楼层
加盟商啥时候确定呢
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发表于 2015-6-11 12:09:18 | 显示全部楼层
请问刀具用户企业能中盟服务商么?
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发表于 2015-6-11 18:58:47 | 显示全部楼层
是投资还是集资?最终还是以上市为目的吧?
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发表于 2015-6-11 18:59:59 | 显示全部楼层
期待在华南搞个加盟服务商和投资的说明会!
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 楼主| 发表于 2015-7-9 10:01:33 | 显示全部楼层
这一条值得大家多参考!
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发表于 2015-7-23 12:01:46 | 显示全部楼层
加盟服务商认证和确认工作已开始进行!
请关注品悦阳光找刀具论坛 微信公众号 sunny-tools,您将获得更多专业信息!
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发表于 2015-7-31 20:45:06 | 显示全部楼层
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ychtool 发表于 2015-7-31 20:45
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品悦阳光加盟服务商的对象是公司或者个人。具体要求是首先要认同品悦阳光的理念及商业模式,其次是有客户开发能力或者资源,同时也需要有技术服务能力和响应能力。
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